心得分享
| 109/10/20 109/10/20 直播吸晴吸金之行銷探訪讀書會之社團參與心得 | |
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| 名稱 | 109/10/20 直播吸晴吸金之行銷探訪讀書會之社團參與心得 |
| 描述 | 想當直播主，外表或才藝不是最重要的，關鍵在於「自我」 |
| 日期 | 109/10/20 |
| 課程名稱 | 社團-直播吸睛吸金之行銷探討讀書會之社團參與心得 |
| 指導教師 | 李永新 |
自從有了手機臉書後，很多人不看電視了，反而天天去滑手機裡的直播頻道，為什麼直播台能夠取化電視節目呢？因為直播主多了「三感」—真實感、親切感、代償感，這三感也是藝人與直播台最大差異，所以，掌握住原則，相信大家都能朝當紅直播主邁進。
1‧真實感：明星藝人在電視節目裡，總是打扮光鮮亮眼，畫上濃妝，叫人感覺是不同世界的人，關在電視機裡面的人物，多了隔閡、虛假、以及難以靠近的感受。而直播主在開播時，呈現最真實一面，說話尺度樣子、語助詞、穿著打扮、小動作等等，就像是隔壁鄰家女孩，完全無二的表現，無距離的真實感，最容易獲得粉絲們的信任及喜愛。
2‧親切感：直播主的外表美不美不重要，重要是「親切感」，也稱為「眼緣」，就是給人第一眼的感覺。這是粉絲願不願進入直播，會不會留下聽直播主說話，甚至於聊天互動，都與此有關。
與粉絲之間的情感建立，通常是以聊天開場，原本陌生的一群人，在直播主帶動下，可以針對一個話題來討論，如：「今天這條魚有什麼煮法？」引起大家討論興趣後，一人一句就聊開了，久了互相成為朋友，所以，一定要有「親切感」，才能開啟成功直播之路。
3‧代償感：這是從心理學角度來分析，所謂「代償心理」，自己內心有一些慾望、想法，想要去做卻不敢實踐的事，透過轉移在別人身上，來滿足自身缺憾。通常我們會去喜歡看一種表演，或是喜歡某個藝人明星，其實都有著這樣的代償心理出現。
當我們看到直播主，展現自我自信的介紹商品時，除了商品吸引外，這個直播主身上，必然有自己想要去達成，卻始終放在心中的項目。像是跳舞及面對鏡頭不怯場的態度等等，特別是一種，原來連這樣的直播主都能夠做到，我好像也不賴的想法在心中得到紓解與補償。
看直播就是透過不同的直播主，有著不同的特色，讓大家去滿足代償心理。舉例來說，直播主會在直播時大罵下單不取貨，或是無故退件的客人，破口大罵「奧客」的舉動，絕對能夠得到從事服務業的消費群者共鳴。因為他們只能罵在心裡面，不敢罵出聲，但是聽到直播主痛罵奧客時，往往立即取得共鳴，而這就是「代償感」的紓發。
直播主的「三感」，通常在俊男美女身上找不到，反而素人才能兼備，也能夠透過培養與訓練而來；直播主最重要的目標是賣出商品，所以，她不需要靠外在，不用唱歌好聽，不用跳舞好看，更不必打扮的光鮮亮麗，最重要的是利用「三感」與粉絲互動，才能換來實質的營業額。
更新日期：2020/12/8 下午 08:54:59
- 報告/作業 109/10/20 109/10/20 直播吸晴吸金之行銷探訪讀書會之社團參與心得
